Meta de Mars duplicar su negocio aquí en 4 años, en chocolate con M&M enorme filón y ya cocina para 2014 más inversiones
Alberto Aguilar
POR ESTAS FECHAS la multinacional Mars ha comenzado a introducir en el canal de ventas sus famosas lunetas en una presentación más económica.
Se trata de las M&M Stick que sólo tendrán un precio de 5 pesos vs el paquete convencional que conocemos y que está en 12 pesos.
La llegada de esa modalidad es parte de una estrategia del consorcio que preside Paul S. Michaels para propiciar que suba el consumo de la categoría de chocolates en el país, dado que se considera que con un per cápita de 500 gramos al año, estamos muy por debajo del potencial.
En Europa el consumo per cápita está en 15 kilogramos, en EU 10, Brasil 2 kilogramos.
Los rivales a vencer para Mars que en la categoría de chocolates tanto en México como en AL encabeza Blas Maquivar, ejecutivo mexicano de 44 años, son las frituras con un per cápita de 10 kg y las galletas con 5 kilogramos, que constituyen los “snack” más socorridos.
Aún así el ritmo de crecimiento anual de esta categoría es de 15% y se estima que el mercado significa unos 12 mil millones de pesos.
Además de un precio atractivo, Mars estima que también es indispensable acrecentar la publicidad para que ese producto esté más en la mente del consumidor.
Mars que maneja también marcas como Snickers, Milky Way, Twix, arrancó de hecho en 1989 con la distribución de estos chocolates, por lo que es el líder del mercado mexicano por toneladas y segundo en facturación.
Posee el 20% de participación y compite a la par con Nestlé de Marcelo Melchior, además de Ferrero de Diego Paglieri que tiene 14% y Hershey’s con 10%.
Se considera que hay todo por crecer. De hecho una tercera parte de la inversión a futuro de la estadounidense será en el ámbito del chocolate.
Mars que fue fundada en 1911 por Frank Clarence Mars en McLean, Virginia se mantiene como empresa privada cuyas ventas rondan los 30 mil millones de dólares producto de sus operaciones en 73 países con 134 fábricas y 70 mil trabajadores.
Además de chocolates, es una de las líderes en alimento para mascotas con marcas como Pedigree, Whiskas, y en dulces y gomas de mascar con Wrigley, Orbit, Lucas, Doublemint, Salvavidas.
Con esas 3 divisiones opera en México, que es por cierto su posición más importante de AL, seguido de Brasil. Sin embargo no se descarta que pronto pudiera sumar otra categoría, en este caso comidas y bebidas que en otras latitudes maneja aderezos como MasterFoods, salsas y sabroseadores Uncle Bens.
En general Mars visualiza AL como una enorme oportunidad de crecimiento para los próximos 15 años, ya que la presencia con sus distintas divisiones no es uniforme. Para ilustrar en comida para mascotas y chocolates hay todo por avanzar en AL. Lo mismo en dulces y chicles que sólo maneja en México.
En nuestro país Mars, cuyas oficinas corporativas están en Querétaro, significa 2 mil fuentes de trabajo. Posee 5 factorías, 2 en Poncitlán Jalisco y una en Querétaro para comida de mascota. Esta última es su planta más grande en el mundo.
Los dulces los manufactura en Santa Catarina y los chocolates en Montemorelos, ambas en NL. Un nicho de oportunidad está en el chocolate líquido que íntegramente se importa de EU, pero que a mediano plazo podría ser producido en México.
Para ello se espera contribuir en el tiempo a mejorar la alicaída producción de cacao, para lo que ya se trabaja en Tabasco y Chiapas con un grupo de agricultores.
En ese sentido a partir del 2014 no se descartan nuevas inversiones para ensanchar su capacidad productiva, puesto que la meta en nuestro país es la de duplicar el actual nivel de sus ventas para los próximos 4 años.
Así que habrá que seguirle la pista a Mars.
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LA SEMANA PASADA la CNBV que preside Guillermo Babatz envió a Cofemer que comanda Alfonso Carballo una nueva versión de su iniciativa para implementar en México desde este mismo año las reglas de Basilea III, con las que las autoridades financieras del mundo buscan acrecentar la solvencia de los bancos, máxime sus apreturas por la crisis. La intención de la CNBV es introducir esta metodología para el último trimestre. El problema es que la ABM de Jaime Ruiz Sacristán y la Unión de Instituciones Financieras Mexicanas (UNIFIM) que lleva Adalberto Palma han hecho algunas puntualizaciones dadas las repercusiones que esperarían.
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PESE A LA importancia que en este sexenio se buscó dar a la infraestructura, los logros son limitados. Y es que México no ha sido capaz de mantener una inversión constante superior al 5% del PIB de manera sostenida en las últimas décadas. China en cambio destina ya 10% de su PIB a ese estratégico apartado. De ahí que la calidad de la infraestructura del país esté en el lugar 73 de los 142 países que se evalúan por el WEF. Para el presidente electo Enrique Peña Nieto el reto en ese sentido es enorme, dado que deberá imponerse metas más ambiciosas si realmente se pretende un cambio nodal. Por lo pronto ayer se concretó la oferta de CKDs de GBM Infraestructura, nuevo fondo que encabeza Manuel Rodríguez Arregui. El monto que finalmente se cruzó fue de 750 millones 900 mil pesos. El programa total de CKDs será de 3 mil 754 millones 500 mil pesos a “llamadas de capital”. En ese sentido lo colocado ayer fue el 20%.
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SI BIEN JESÚS Martínez estaría capitalizando 50 o 60 millones de dólares tras cerrar la venta del 30% de los equipos Pachuca, León y la Universidad del Fútbol a Carlos Slim, en una de esas su relación con las televisoras, entiéndase Televisa de Emilio Azcárraga y TV Azteca de Ricardo Salinas se complica. Con el León no pudo llegar a un acuerdo para los derechos televisivos y los del Pachuca están no muy lejos de vencer. La idea del presidente de Carso es manejar las transmisiones vía su canal de Internet Uno TV. Slim ha estado interesado en involucrarse en ese negocio desde hace tiempo, pero las opciones más atractivas tienen sus bemoles. El América es de Televisa, Cruz Azul de una cooperativa emproblemada, Guadalajara de Jorge Vergara -hombre complejo-, Pumas pertenece a una asociación civil y Toluca a Valentín Diez Morodo. Quizá el próximo año se abra la opción de El Santos de Modelo. Se da por un hecho que AB InBev se desprenderá de negocios no estratégicos.
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ESTE JUEVES LA Barra Mexicana Colegio de Abogados tendrá invitado de lujo para conocer lo relacionado con las licitaciones de frecuencias de TV, lo que se ha denominado la tercera cadena. El comisionado de Cofetel, Gonzalo Martínez Pous analizará el importante tema en el comité de comunicaciones y transportes de ese organismo, en sesión-comida a la que ya se convocó.