Se asocia BID a Vinte con 5% del capital, aporta 106.5 mdp, van 41 trimestres con avances del 15% y a fin de año más papel
Alberto Aguilar
LUEGO DE 10 años en el mercado la marca de Vinte (Viviendas Integrales) ya no requiere de muchas presentaciones, máxime que incluso ha realizado tres ofertas de papel en la bolsa de nuestro país.
Fundada por Sergio Leal, que es su presidente y timón operativo, junto con Antonio Zúñiga, José Antonio Soto y René Jaime, lograron forjar un crisol de experiencia de más de un cuarto de siglo, puesto que todos ellos ya estaban involucrados en la vivienda y han aportado sus habilidades en construcción, diseño, administración y ventas.
Vinte ha construido a la fecha 15 mil viviendas en 17 fraccionamientos en el Edomex (Tecamac) Querétaro, Hidalgo, Puebla y QR, y ahora mismo tiene en proceso 8 más.
Lo interesante es que 33% de sus casas están en interés social (350-400 mil pesos), 30.8% en interés popular (450-700 mil) y el resto en el segmento medio hasta 2 millones de pesos, con lo que acompaña en el tiempo a sus clientes conforme evolucionan económicamente.
De hecho 20% de sus ventas son con compradores que repiten. La divisa está en cuidar la propiedad desde un inicio para que crezca la plusvalía.
Además Vinte se ha caracterizado por dotar de Internet a todas sus viviendas, para lo que en su momento firmó un convenio con Microsoft que dirige Juan Alberto González y con Intel de Scott Overson. Vía otra de sus subsidiarias, el tema ecológico es nodal en sus preocupaciones.
Más allá de la dolorosa situación que atraviesan las grandes firmas de vivienda como GEO de Luis Orvañanos, Homex de Eustaquio de Nicolás, URBI de Cuauhtémoc Pérez Román, esta compañía que factura unos mil 800 millones de pesos anuales, lleva 41 trimestres de crecimiento arriba del 15%.
Este año en el primer semestre su avance fue del 17% y espera cerrar con un 16% anual, más allá de que la coyuntura económica no es la mejor.
Vinte tiene líneas de crédito por mil 800 millones de pesos con bancos como Banamex de Javier Arrigunaga, Santander a cargo de Marcos Martínez, HSBC de Luis Peña, obviamente la SHF de Jesús Alberto Cano, el banco alemán de desarrollo KFW, el BID y Banco Mundial que desde el 2008 vía el IFC es su socio con el 10% del capital.
Todo lo anterior no es fortuito. Desde que arrancó, esta compañía decidió manejarse con normas internacionales y tiene un gobierno corporativo con socios independientes como Carlos Salazar de Femsa, Héctor Treviño y Ramiro Villarreal.
Cuenta con un programa de certificados bursátiles ya aprobado por mil millones de pesos, de los cuales ya colocó 40% y se prepara para realizar otra oferta de unos 200 millones más para fin de año.
Ahora por si fuera poco, resulta que acaba de cerrar un acuerdo para que también el BID que comanda aquí Mercedes Araoz se sume como accionista de esta desarrolladora al adquirir el 5%, lo que significa una nueva inyección de recursos por 106.5 millones de pesos.
Desde diciembre Leal Aguirre y su equipo arrancaron negociaciones. Tras el “due diligence” que permitió valuar a la compañía al doble del nivel que se tenía en 2008 cuando llegó el IFC, ya se logró concretar la operación.
Los recursos servirán para apuntalar el crecimiento de una firma que pese a todo, no tiene en la mira modificar un plan de negocios conservador que hasta ahora le ha permitido aprovechar las oportunidades de negocio que hay en el mercado de la vivienda del país. Vaya en pleno 2009 creció 51%.
A futuro su campo de acción se dará en ciudades medias y grandes, donde se ubica el 40% de la población.
La incorporación del BID a Vinte no sólo rubrica la confianza a la firma, sino también al futuro que tiene esa actividad en el país, en el contexto de las nuevas reglas que ya ejecuta la Sedatu de Jorge Carlos Ramírez Marín.
En las próximas horas deberá oficializarse la llegada del BID como nuevo socio de Vinte.
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LA ÚLTIMA REUNIÓN que tuvo la semana pasada el CCE que lleva Gerardo Gutiérrez Candiani con Luis Videgaray, titular de SHCP, no fue la más tersa. Hubo agrios reclamos al responsable de la propuesta fiscal que hay en el Congreso en torno al impacto que tendrá la misma. Se calcula en algo así como 10 puntos del PIB, amén de los riesgos que implica el déficit de las finanzas y el avanzar con deuda. Se considera que con la misma prácticamente se rompió el diálogo entre gobierno e IP que había desde 1996, al incluir decisiones más con carácter recaudatorio que de política impositiva. Además se desechó el IVA generalizado, tema toral de una auténtica reforma. Se considera que pese a que habrá algunos ajustes, el grueso de la iniciativa se aprobará, lo que además será insuficiente, afectándose a muchas actividades productivas, a la clase media e incluso al trabajador a través del ámbito de las prestaciones que dejarán de ser atractivas de otorgar. Por ahí anduvieron Claudio X. González del CMHN, Juan Pablo Castañón de Coparmex, Jorge Dávila de Concanaco, Ricardo Navarro de Canaco, Fernando Solís de AMIS, entre otros. Así que la luna de miel duró realmente muy poco.
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POR UNA DISPUTA publicitaria de Unilever que lleva Fabio Prado en Conar de José Luis Barro, hace algunos días se dio la separación de Laura Bonilla como titular de la cámara de perfumería, cosméticos y productos de limpieza (Canipec). Más allá de la excelente labor de la ejecutiva que estaba en su tercer año de gestión, fue necesario activar los estatutos en ese organismo. De ahí que ya asumió Ramón Segoviano, de Perfumerías Versalles, quien era uno de los vicepresidentes. La idea es seguir adelante con los objetivos estratégicos ya comprometidos por esa mesa directiva.
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DADO EL FRACASO del TRI por la pésima gestión de Justino Compeán al frente de la FMF, ya le comentaba de los más de mil millones de dólares que se estima se perderán en materia de negocios en el país. Adidas de Pablo Lamo es una de las principales víctimas. Sus planes de vender 3 millones de camisetas en este mundial ya se desvanecieron. Ahora mismo se definen varios contratos, uno con Liverpool que lleva Jorge Salgado. Parece que la departamental tenía previsto adquirir al menos 500 mil unidades.
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A PARTIR DE esta semana la otrora firma alemana Coutinho & Ferrostaal estrenará razón social para convertirse en C&F International, luego de que el año pasado la adquirió Grupo Villacero que comanda Julio César Villarreal. Con el nuevo nombre Villacero busca enfatizar el alcance global de su subsidiaria con sede en Hamburgo y que comercializa acero crudo, semielaborado, amén de que ofrece servicios de valor agregado. Tiene también oficinas en Houston y llega a 24 países.