Cultiba y Jumex se alían para competir a Del Valle de Coca y doblar tamaño en 5 años, meta de distribuidor único de PepsiCo
Alberto Aguilar
EN LOS ÚLTIMOS años Coca Cola de Francisco Crespo ha acrecentado su supremacía en el ámbito de los refrescos, lo que tiene su significado considerando que México es uno de los principales mercados del mundo en ese negocio.
Amén de los tradicionales carbonatados, Coca Cola también ha ganado presencia en agua, te, jugos y más recientemente leche con Santa Clara.
Grupo PepsiCo que encabeza Pedro Padierna tiene en ese negocio un gran desafío. Como respuesta recién ha centralizado su actuación a través de su único embotellador en el país que es Cultiba de Juan Gallardo Thurlow.
Esta última prácticamente se mueve con plena autonomía en la toma de decisiones para producir y comercializar las bebidas con las que pueda presentar un mejor frente de batalla al acérrimo rival.
Es una entidad pública poco dada a los reflectores. Sin embargo opera por todo el país vía 311 centros de distribución, una flota de 7 mil 200 camiones y 46 plantas.
De Cultiba descuelgan dos entidades: GEPP para refrescos y GAM en azúcar con cuatro ingenios, en este caso Tala en Jalisco, Lázaro Cárdenas en Michoacán, El Dorado en Sinaloa y Benito Juárez en Tabasco. En este último posee el 49% ya que la mayoría es propiedad de la colombiana INCAUCA del influyente Carlos Ardila Lülle.
En GEPP la firma de Gallardo Thurlow posee el 51%, PepsiCo que es su socio desde 1992 un 20% y el otro 29% le pertenece al venezolano Grupo Polar de Lorenzo Mendoza, quizá el más influyente de su país en alimentos.
Muy a la callada, Cultiba además de manejar su tradicional portafolio de carbonatados con Seven Up y Mirinda, también ha amarrado alianzas comerciales con Cadbury que dirige aquí Gilberto Maldonado para Squirt y Canadá Dry y con AGA de Abelardo García Arce para Jarritos.
Cultiba ya es la tercera firma de refrescos en el país con casi mil 600 millones de cajas de 8 onzas anuales, incluida el agua, de sus principales reductos con Electropura. También maneja E-Pura y Santorini, entre otras.
Por encima de Cultiba sólo están Femsa de José Antonio Fernández y ARCA Continental de Manuel Barragán, ambos por arriba de los mil 700 millones de cajas.
Pero también está el reducto de los jugos, en donde Del Valle de Coca Cola lleva un impresionante crecimiento dada la fuerza de distribución de la refresquera “roja”.
A más de 5 años de distancia de que Coca Cola adquiriera Del Valle, es ya décima quinta marca en superar los mil millones de dólares de ventas.
En ese terreno “los azules” buscan también dar la pelea y no hace mucho amarraron una alianza con Jumex de Eugenio López Rodea.
Esta última compañía ha perdido fuerza en el mercado no obstante la supremacía que llegó a tener cuando Del Valle era manejada por Roberto Albarrán.
Cifras de Euromonitor revelan que en 2012 Del Valle concluyó con un 28.9% del mercado de jugos, mientras que Jumex pasó a un segundo lugar con 27.2%.
El arreglo entre Cultiba y Jumex para dar la batalla está en el ámbito de los jugos en frío, o sea esas bebidas más diluidas, que son las que muestran mayor crecimiento en un negocio muy maduro.
Las bebidas envasadas en frío son las que llegan al pequeño comercio. Ahí Jumex, concentrado en lo que es el llenado en caliente, no tenía la capacidad para llegar al consumidor. De ahí lo conveniente de un arreglo de largo plazo que hará que la cancha sea más pareja en este segmento.
PepsiCo junto con Cultiba no van a estar con los brazos cruzados. De hecho su intención es arrebatarle puntos de mercado a Coca Cola.
Por si misma Cultiba tiene el objetivo de doblar su tamaño para el próximo lustro.
Así que PepsiCo junto con su distribuidor exclusivo van por sus fueros. Ya se verán los resultados.
***
AUNQUE EN EL Programa de Inversiones en Infraestructura aparece como parte de los 105 compromisos a cargo de SCT de Gerardo Ruiz Esparza la ampliación de 7 aeropuertos, no necesariamente se puede incluir la nueva terminal para el DF. Y es que aún continúan los análisis para evaluar lo que más conviene para hacer frente a la saturación del AICM que comanda Alfonso Sarabia. En el amplio espectro está una nueva pista para el Aeropuerto de Toluca, más capacidad para Puebla y Querétaro e incluso una terminal en Hidalgo. Además la nueva terminal del DF no necesariamente estaría en Texcoco. Otra alternativa que se evalúa serían los enormes terrenos que incluyen el Bordo de Xochiaca en Neza. La decisión se deberá tener lista a finales del año.
***
EN EL ÁMBITO portuario hay mucha preocupación por algunos nombramientos de la Coordinación de Puertos y Marina Mercante a cargo de Guillermo Ruiz de Teresa. El problema es que se trata de políticos y no de expertos, lo que en su momento podría complicar la toma de decisiones. Se esperan al menos una docena de cambios en 16 recintos marítimos. En Lázaro Cárdenas por ejemplo ayer fue nombrado como responsable Héctor Gonzalo Bautista Mejía, priísta y ex funcionario de Michoacán y Edomex. La semana pasada en el de Manzanillo se anunció la llegada de Ovidio Noval Nicolau, especialista en artes y quien colaboró como asesor de Ruiz de Teresa en ASA. La IP de la localidad envió una carta al coordinador manifestando su inconformidad y para apoyar la permanencia de Flor de María Cañaveral. El propio gobernador de Colima también ha buscado colocar a su pupilo, en este caso Jesús Orozco, secretario de Finanzas del estado. En Progreso fue designado Raúl Torre Gamboa que tiene experiencia, pero es sobrino del gobernador Rolando Zapata y en Ensenada quedó Sonia Angélica Blanket, igual sin expertis, pero que coordinó la campaña presidencial en esa región.
***
AUNQUE PEP DE Carlos Morales Gil logró asignar 3 de las 6 áreas de la tercera ronda de licitación de contratos integrales para Chicontepec, las ofertas presentadas revelan que los incentivos en estas operaciones se desalinearon. Habrá que revisar el esquema. En Humapa por ejemplo Pemex le va a pagar a Halliburton un centavo de dólar por barril extraído. Considerando que se pueda llegar a 10 mil barriles diarios, lo que recibirá la estadounidense son 100 dólares. Dado que se habla de una inversión de 80 millones de dólares para los próximos 24 meses, queda claro que la ganancia viene en conseguir la exclusividad en ese campo por 35 años y generar todos los servicios involucrados. Nada que ver con obtener más petróleo.
***
COMO LE ADELANTÉ en su momento, ayer finalmente FIBRA Uno de Moisés y André El-Mann y Abud Attié concluyó la compra del portafolio de inmuebles de Mexico Retail Properties (MRP) de Gerónimo Gerard. Son 49 activos comerciales y la transacción fue por 23 mil 155 millones de pesos.