Lanza IQOM plan piloto con apoyo de Economía para involucrar más Pymes en comercio exterior y ampliar base exportadora
Alberto Aguilar
UNO DE LOS segmentos en el que habrá que trabajar más a fondo para fortalecer a la industria y nuestro mercado interno, es el de las pequeñas y medianas empresas (Pymes) que como sabe, constituyen el grueso de nuestra planta productiva.
Simplemente hay todo por hacer para mejorar el nivel educativo y el nivel de utilización de mayores herramientas tecnológicas para acrecentar su competitividad.
Muchas de estas compañías podrían tener oportunidades para aprovechar la enorme brecha que ya significa el comercio exterior del país.
El comercio de bienes de México con el exterior equivale a mil 200 millones de dólares diarios y representa el 57% del PIB, lo que es un motor indudable de la actividad productiva.
Para EU el país es el segundo proveedor después de China, con una participación del 12.5% y el crecimiento de nuestras exportaciones del 2008 a la fecha ha sido del 22%, por encima del resto de los competidores, incluso China.
Amén del petróleo, que es el 15% del comercio, maquinaria y equipo eléctrico son el 35.2% de lo que exportamos, autos y autopartes 17.3%, productos mineros 17% y agroindustriales 13.2%.
Junto con autos y sus accesorios, somos también un poderoso actor en televisores y pantallas planas, tubos de cobre, teléfonos, conductores eléctricos, electrodomésticos, por citar algunos.
El gran problema es que 44% de todo lo que se exporta se concentra en apenas 48 compañías y 15, la mayoría multinacionales, se quedan con el 17% de las exportaciones, entre ellas GM de Ernesto Hernández, VW de Andreas Hinrichs, P&G de Carlos Paz Soldán, Chrysler de Fred Díaz, Ford de Gabriel López, Nissan de José Muñoz, por citar algunas.
En cambio 33 mil 822 compañías participan con apenas 5% de las exportaciones, que se puede decir es el segmento en el que habría que trabajar para profundizar su presencia fuera de las fronteras.
Contar con herramientas que a este segmento le permita encontrar oportunidades y planear, es básico. De ahí lo relevante de un esfuerzo que recién ha iniciado la firma Inteligencia Comercial, mejor conocida como IQOM, con el apoyo de la subsecretaría de Pymes de Economía a cargo de Miguel Marón.
IQOM con 5 años en el mercado y que fue fundada por Herminio Blanco, Jaime Zabludovsky, Fernando Salas y Sergio Gómez Lora, que es su director general, va a dar acceso a una muestra de 150 Pymes a todos sus servicios, para que puedan aprovechar la información que a diario ofrecen de 45 mercados en el mundo que representan el 90% del comercio internacional.
El punto es que esas 150 compañías, ya con la información disponible, puedan comenzar a pensar en términos globales, mediante el uso cotidiano de la base de información disponible en el sistema que ofrece IQOM. La tarifa anual de dicho servicio se abaratará ostensiblemente, precisamente por el apoyo logrado del Fondo Pyme que maneja Economía.
De hecho el próximo 21 de febrero en Canacintra tanto Blanco como Zabludovsky arrancarán un seminario de capacitación a las seleccionadas, que además contarán con asistencia on line por un año de un ejecutivo que los atenderá ex profeso.
En la determinación de la muestra participarán la propia Economía de Bruno Ferrari, ProMéxico que lleva Carlos Guzmán, Comce que preside Valentín Diez Morodo, Canacintra de Sergio Cervantes, Caintra a cargo de Eugenio Clariond y Careintra que comanda Francisco Javier Ramos.
Obviamente la intención es que esta muestra se traduzca más adelante en una base más robusta de usuarios del herramental de IQOM, lo que significará que muchas más Pymes estarán aprovechando las oportunidades de comercio exterior con las bondades inherentes, empezando por el empleo.
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YA LE ADELANTABA hace unos días acerca de los avances que ha alcanzado SARE, la desarrolladora de Dionisio Sánchez Carbajal para recalendarizar sus pasivos por 2 mil 300 millones de pesos, y de la expectativa que hay para que a finales de este mes pueda concluir los convenios con sus distintos acreedores. Buen pues por lo pronto fíjese que ya suscribió el correspondiente con el HSBC de Luis Peña y esta semana haría lo propio con Banamex que comanda Ernesto Torres y Santander de Marcos Martínez. Seguirían Banorte-IXE que dirige Alejandro Valenzuela, Interacciones de Carlos Hank Rhon y por supuesto Bancomer de Ignacio Deschamps que como ya le he platicado es su acreedor más importante.
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SERÁ AHORA SÍ para principios de febrero cuando la SCT que encabeza Dionisio Pérez-Jácome tome la decisión en torno a la firma que se encargará del lanzamiento de los otros dos satélites con que contará el Estado Mexicano, esto es el Mexa 1 y Mexa 2. Ya el año pasado se asignó el Mexa 3 a la francesa Arianespace que será el primero que se coloque de los tres autorizados, probablemente para noviembre, aunque no está descartado el que se pudiera adelantar. En todos los casos el fabricante es la firma estadounidense Boeing en un contrato por mil 31.8 millones de dólares que implican un satélite fijo convencional y otros dos móviles de gran tamaño. Precisamente por las características de estos dos últimos se descarta que Arianespace repita. Entre las firmas que han participado y de las que elegirá la subsecretaría de Telecomunicaciones de SCT que encabeza Héctor Olavarría están la rusa ILS, la japonesa Mitsubishi y las estadounidenses Space X y Sea Launch. Como quiera ya no habrá que esperar gran cosa.
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A FIN DE año se concretó la compra de Neology, firma líder en soluciones de identificación vía frecuencia radiofónica, lo que se conoce como RFID por sus siglas en inglés, y que se utiliza para esquemas de identificación vehicular por ejemplo en los sistemas de peaje, por citar alguno. Fue adquirida por la europea Smartrack, que es propiedad del fondo One Equity Partner que controla el JP Morgan. Esta transacción es interesante porque los principales accionistas de Neology son Alejandro “El Güero” Burillo vía algunas razones sociales, Alejandro Diez Barroso que es el presidente de la firma adquirida, y Francisco Martínez de Velasco actual director general. Este grupo adquirió a Neology hace 7 años y pese a una coyuntura mundial nada sencilla, ha logrado colocar a Neology en la punta de su mercado. Neology tiene su casa matriz en San Diego y posee oficinas aquí en el DF. Smartrack está basada a su vez en Holanda y tiene operaciones en Europa, Asia y EU. El asesor de Neology en esta transacción fue Fimecap de Leopoldo Burillo y Manolo González Sordo, firma que es parte del GFFinamex de Eduardo Carrillo.