Intelligo 14 años de crecimiento, líder en business intelligence en México, Chile y Colombia y meta oferta en BMV en 3 años
Alberto Aguilar
LAMENTABLEMENTE EN LO que es TI y soluciones para gestionar información y procesos, buena parte del mercado en México y el mundo es dominado por multinacionales, como Accenture de Luiz Carlos Ferezin o Deloitte de Francisco Pérez Cisneros.
Sin embargo hay una compañía 100% mexicana con 14 años en el mercado y que para los que conocen de estos menesteres se ha convertido en un actor nodal.
Se trata de Intellego, que incluso ya compite en ese sofisticado negocio fuera del país.
Su historia arrancó en Monterrey en 1999 y no ha dejado de crecer. Fue fundada por el salvadoreño de 42 años egresado en sistemas del TEC, Eduardo Graniello “guayo”. Como profesor fundador de la materia “business intelligence” del mismo tecnológico, percibió que ahí había una gran oportunidad.
Fue así que se decidió a crear su empresa con el soporte de un grupo de sus alumnos. Famsa, Cemex, Alfa, Vitro y el propio TEC fueron de sus primeros clientes antes de abrir sus oficinas en el DF en 2002, en donde pronto también se incorporó Nafin con Mario Laborín.
Para una compañía contar con un aliado que permita apuntalar el análisis de la información para potenciar ventajas competitivas es estratégico. Saber cruzar muchos de esos datos con los del mercado es la diferencia.
Graniello entendió desde el principio que en su negocio la materia prima fundamental era el talento, de ahí que muchos de sus jóvenes colaboradores, unos 14, se adhirieron de arranque al capital.
En 2006 fracasó en su intento de obtener el sello Endeavor. Fruto del traspié pudo ubicar cantidad de temas que al interior debían de resolverse para potenciar su crecimiento.
De entrada en 2008 se incorporó como socio y aliado Felipe Labbé de 47 años, chileno de nacimiento, pero forjado en México en donde egresó de administración de la Anáhuac. Con 18 años de una creciente trayectoria en HP, ayudó a la institucionalidad y a ordenar procesos.
En 2009 se integró un consejo que a la fecha es otra gran fortaleza con miembros como Gilberto Pérezalonso, Cosme Torrado, Ricardo Maldonado y el ex de IBM Manuel Díaz.
Sobre esa base de estableció una estrategia de negocios para ampliar el portafolio de servicios y crecer fuera de México.
Los resultados no se han hecho esperar. El ingreso de 11 millones de dólares del 2007 ha crecido 14 veces a la fecha para llegar a 150 millones de dólares. Su nómina pasó de 100 a mil 400 profesionistas y ya se interactúa con unos 300 clientes, de los cuales 100 son de las 500 compañías más grandes de AL.
Hoy Intelligo exporta talento mexicano a CA, Chile, Colombia, Brasil e incluso EU. En este último país bajó la gestión de Eumir Reyes, uno de sus clientes es Ann Taylor.
IDC que comanda Edgar Fierro ubica Intelligo como la líder en “business intelligence” e “information management” en México, Colombia y Chile.
El 45% de su facturación ya se genera fuera y 70% es fruto de la oferta diversificada de servicios que se empujó.
Intelligo ha crecido también a base de adquisiciones para ensanchar su base de talento y de socios, dejando de lado el paradigma del fundador que controla el capital para privilegiar el crecimiento de valor.
Hace dos años varias multinacionales intentaron comprarla pero Graniello y Labbé evitaron caer en el garlito. En su lugar se incorporó el fondo de inversión Evercore de Pedro Aspe y que comanda Alfredo Castellanos con el 44% del capital.
Este año pese a las vicisitudes de la economía nacional, va a crecer 16%, resultado de su diversificación geográfica y de clientes. Hoy nadie de estos representa más del 9% del ingreso.
Un paso ya definido a futuro está en hacerse pública en tres años a lo sumo. La mexicana podría ser la primera ligada al negocio de TI en la BMV, amén de que se ha convertido ya en una referencia en ese ámbito.
Así que como ve, Intelligo involucra una historia de éxito muy interesante.
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LE ADELANTABA ACERCA de la posibilidad nada remota de que el Senado pueda incrementar incluso a 2 pesos por litro el IEPS a refrescos y otras bebidas de azúcar. El asunto sigue vigente al interior de la Comisión de Hacienda de la Cámara de Senadores que preside José Francisco Yunes para subsanar la caída de ingresos fruto de los ajustes realizados por los diputados. Ahora lo alarmante es que tampoco se descarta ampliar la base de productos alimenticios a los que igualmente se les cobrará un gravamen del 5%. El punto también es recaudatorio, pero igualmente pretende subsanar los yerros que ya de antemano se visualizan, dada una clasificación elegida sobre las rodillas y la variable de utilizar como medida 275 kilocalorías para el improvisado cobro que ahora se sabe afecta al 40% del portafolio de productos que hoy maneja Diconsa que dirige Héctor Velasco.
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LA PROPUESTA FISCAL elaborada por la SHCP que comanda Luis Videgaray ya ocasionó una ruptura importante en el diálogo entre la administración de Enrique Peña Nieto y la IP. La semana pasada el jefe del ejecutivo auténticamente ignoró la convención de Coparmex, no obstante que estuvo en Guerrero y que su presencia estaba programada. Hace unos días en la última Cumbre de Negocios en Guadalajara, el aplauso a Peña Nieto fue bastante frío y éste estuvo a un tris de cancelar. Se sabe que fue necesaria una llamada del propio Miguel Alemán Velasco para evitarlo. Por lo pronto Coparmex que encabeza Juan Pablo Castañón ya anunció que esta semana va a iniciar en sus 60 centros que tiene en el país una cruzada para evidenciar a los legisladores que aprobaron la propuesta fiscal que afectará a la clase media, a la actividad económica y al empleo.
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AL FINAL DE cuentas la construcción del gasoducto Ramones II que enteramente asumió Pemex Gas Petroquímica Básica (PGPB) que comanda Alejandro Martínez Sibaja se dividió en dos tramos, el segmento norte que corre de NL a SLP y en la que participarán en partes igual Pemex a través de su subsidiaria TAG y Gasoductos de Chihuahua en donde existe una alianza entre la paraestatal y Ienova que comanda Tania Ortiz Mena. Son 441 kilómetros y una inversión de mil 52 millones de dólares. El tramo sur corre de SLP a Paseo El Alto en Guanajuato. Ahí TAG va con GDF Suez de Gérard Mestrallet que finalmente se quedará con un 50%. Son 287 kilómetros y una inversión de 795 millones de dólares. El compromiso es estar listos en diciembre de 2015 y este gasoducto será el regreso de Pemex a la edificación de transporte de gas tras una larga ausencia desde mediados de los 70’s. Un tema en el que ya se trabaja a marchas forzadas es en la definición plena de los derechos de vía.