Con sordera 800 millones en el orbe, Sonova la líder acción vertical con Dupriez en timón y por duplicar ventas en 4 años
Alberto Aguilar
UN RUBRO PRÁCTICAMENTE alejado de los reflectores es el que tiene que ver con soluciones para la pérdida auditiva. En realidad se trata de un negocio pequeño, pero que tiene enorme relevancia considerando las dificultades que esa deficiencia puede acarrear.
Se sabe que en el mundo, tres de cada mil recién nacidos padecen sordera o hipoacusia con grados variables. En México anualmente nacen 4 mil niños en esa circunstancia. El problema es que muchas veces sus padres no lo saben, llegan a pensar que hay algún retraso mental y de no tratarse con oportunidad, el crío puede tener problemas de habla para toda la vida.
A nivel global hay unos 32 millones de niños menores de 15 años con pérdida auditiva.
Conforme a datos de la OMS, hay más de 800 millones de personas en el orbe con algún tipo de pérdida auditiva, cifra que se elevará a mil 100 millones en 2015. Un 45% de estos padecen un problema ya discapacitante, sobre todo en personas mayores de 65 años.
Muchos ni siquiera están conscientes, ya que su mal es fruto de lo que fue su labor en la vida, por ejemplo en el ámbito de la construcción, la fábrica, aeropuertos, discotecas.
El 60% de la población mundial presenta pérdida auditiva leve y un 5% mucho más profunda.
Aquí uno de cada 10 mexicanos tiene algún tipo de problema de audición y dos de cada mil personas tiene sordera total.
La verdad es que este es un tema del que hay poca información, en especial en los países menos desarrollados. De hecho los índices más altos de prevalencia de pérdida auditiva incapacitante se dan al sur de Asia, Asia-Pacífico y África.
La compañía líder en estos menesteres es la suiza Sonova que preside Lukas Braunschweiler y que data de 1947. De acuerdo con su último ejercicio tiene ingresos por mil 795 millones de francos suizos, o sea unos mil 858 millones de dólares.
Sonova adquirió en 2009 tres compañías que operan en México desde hace tiempo, se trata de Advanced Bionics, Connect Hearing y Phonak.
Para quienes conocen de estos menesteres estas compañías con más de 40 años en el mercado, no requieren de grandes presentaciones, puesto que son especialistas en implantes cocleares y diversas soluciones auditivas.
Como imaginará, este es un asunto que involucra alta tecnología y que ha evolucionado enormemente en los últimos años. Al igual que un aparato de sonido para escuchar música, hoy se cuenta con dispositivos digitales, ya no análogos, capaces de ajustar graves y agudos y de aislar el bullicio.
Aunque ni siquiera nos percatamos, nuestro oído gradúa la intensidad cuando estamos en un estadio, en una carrera de autos o un concierto. Justo eso es lo que ha reproducido la nueva tecnología, por lo que hay productos en el mercado que van desde 7 mil hasta 40 mil pesos.
Recientemente la ejecutiva belga Sandrine Dupriez y que era la directora de Connect Hearing fue asignada para asumir las riendas del grupo y establecer una estrategia coordinada entre las tres entidades.
Su meta al frente de Sonova México es duplicar la facturación en 3 o 4 años, aprovechando las enormes oportunidades que hay en nuestro mercado que significa algo así como 70 mil unidades anuales.
Una de sus fortalezas está en que se trata de una compañía integrada verticalmente con Advanced Bionics que es la especialista en lo que se conoce como “oído biónico”, Phonak fabricante de dispositivos y comercializadora al mayoreo, y Connect Hearing que da cabida a lo que es la red a detalle.
En México hay 16 centros de atención, de los cuales 5 están en el DF y el resto en plazas como Hermosillo, Monterrey, Tampico, Torreón, Culiacán, Guadalajara, Veracruz, Puebla y Mérida.
Sonova opera en 90 países, tiene una nómina de 8 mil trabajadores y en AL tiene sus principales mercados en Brasil y México. También está en Colombia y Argentina y su rival a vencer en el planeta es la danesa Widex.
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TRAS DE CONCRETAR BBVA Bancomer de Vicente Rodero la venta de Tameme a GSI de Santiago Garza, esto justo hace 8 días, ahora el gran reto para esta última compañía será la negociación con el resto de los acreedores, entre ellos el HSBC de Luis Peña y CI Banco que preside Jorge Rangel de Alba y que dirige Mario Maciel. Con Bancomer se pagó una parte en efectivo y otra con servicios en un contrato a largo plazo. Hay también otros acreedores e incluso pasivos laborales y con el gobierno. De ahí que el asunto para tratar de rescatar a esta emproblemada empresa de valores apenas comienza. En una de esas no se descarta que Garza Borde busque recurrir a un concurso mercantil. Habrá que estar pendientes.
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SIN DUDA LO del apagón analógico se politizó en Tijuana. Como respuesta ayer el titular de SCT, Gerardo Ruiz Esparza optó por posponer el proceso hasta el 7 de julio tras las elecciones. Hoy lo decidirá Cofetel de Mony de Swaan. La determinación preocupa ya que este proceso tan importante para que el mexicano acceda a una TV con más alternativas arranca mal. Hay actores que buscarán aprovechar para impedir que se concluya en el 2015, fecha límite. Son los que pretenden evitar la competencia. Por lo pronto ayer la empresa Teletec de David Alexander, que fue la que colocó los decodificadores, hizo ver que en ese programa no acreditan todos los telehogares, sino sólo los de bajos recursos. Este se ejecutó al 100% en tres meses y medio y se entregaron más de 192 mil decodificadores que tienen un costo de 900 pesos más la instalación. Con el accionar de SCT tampoco es descartable que se eleve el subsidio, beneficiando a muchos que sí pueden pagar por su tecnología.
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LE ADELANTABA QUE URBI de Cuauhtémoc Pérez Román evalúa la opción del concurso mercantil para resolver su problemática financiera. Más de un acreedor ya se prepara. Vale aclarar sin embargo que al frente de ese proceso no estaría el abogado Jaime Guerra. Más bien algunos afectados han evaluado actuar por su conducto. El que sí está en la parte de litigio es Alfonso López Melih y para la reestructura se contrató a Javier Pérez Rocha y a Jaime Cortés Rocha.
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HOY POR LA noche podría haber huelga en Aeroméxico. Ayer ya tarde aún no había un acuerdo. Para la aerolínea que dirige Andrés Conesa el tema es nodal, puesto que su carga laboral está muy lejos de la de su competencia, o sea Interjet de Miguel Alemán, Volaris que lleva Enrique Beltranena y VivaAerobús de Roberto Alcántara. De ahí la petición de considerar a los nuevos sobrecargos por aparte y sin las prestaciones que gozan los actuales trabajadores. Obviamente se busca aprovechar la coyuntura por Mexicana ante ASSA que lleva Ricardo del Valle.