Mambo 160 tiendas de proximidad en 16 meses, meta de Grupo Alta 320 en 2013, abren franquicias y mayor catálogo fortaleza
Alberto Aguilar
EN LOS ÚLTIMOS años el negocio de las tiendas de conveniencia es el que ha mostrado el mayor dinamismo en el ámbito del comercio y en particular del “retail” con avances hasta del 100% anual. No en vano el crecimiento de Oxxo que comanda José Antonio Fernández “el diablo”, líder indiscutible con 11 mil puntos en todo el país, seguido de 7 Eleven de Grupo Chapa que lleva Luis Chapa con unas mil 300 unidades y Extra de Modelo, aún a cargo de Carlos Fernández con mil tiendas.
Este concepto ha logrado captar muy bien la necesidad que había, sobre todo de las grandes ciudades, con un servicio moderno, 24 horas y una mezcla de productos que responde a las necesidades del cliente de la colonia.
Lo curioso es que no obstante que en el mercado ya hay alrededor de 15 mil tiendas de este tipo, se estima que en el país todavía hay espacio para doblar y hasta triplicar ese universo.
Justo para aprovechar estas oportunidades Alta Grupo que comandan Salvador Abascal y Luis López Panadero incursionaron desde octubre del 2011 en este negocio con “tiendas de proximidad” como ellos les llaman.
El olfato empresarial de estos dos socios egresados de ingeniería de la Ibero, 40 años de edad en el caso de Abascal y 43 de López Panadero, no les falló.
Con Mambo la “Tienda del Rumbo”, concluyeron con 98 unidades en 2011, 160 el año pasado y estiman alcanzar 320 posiciones este 2013.
Alta Grupo es una firma muy cuajada. Inició en 2002 con telefonía pública en donde son líderes, y siguieron con una microfinanciera en 2007, Alta Servicios Financieros que recién se convirtió en sofipo.
Son también socios del grupo Ernesto Flores, Mario Contreras y Rafael Estrada que es el más nuevo.
Mambo es conducida por el ex ejecutivo de Soriana, Carlos Enríquez y de entrada su crecimiento se dio a través de la reconversión de muchas misceláneas, que no obstante sus ubicaciones estaban a punto de desaparecer.
Las adquirieron y sus dueños se transformaron en comisionistas con una mejor rentabilidad, aprovechando además que Mambo tomó la decisión de innovar en un rubro que se conduce con pocas variantes desde hace décadas.
De entrada optó por mejorar la oferta de alternativas para la clientela al pasar de mil 500 SKU’s, o sea presentaciones, a 5 mil.
Descubrieron por ejemplo que podían tener mejores proveedores de comida fresca. Hay fabricantes de tortillas propias que han crecido con ellos. De granola que sólo ellos venden. En sus tiendas se puede encontrar comida de animales a granel para adaptarse al bolsillo de la generalidad del mexicano, considerando que 62 millones de personas tienen ingresos de sólo 4 mil pesos mensuales.
Obviamente manejan un excelente centro de distribución para abaratar costos y trasladarlos al cliente, y optaron también por reforzar la tecnología para supervisar a control remoto la operación cotidiana de sus negocios a través de su sistema WPP o sea “without presence process”.
Ya con esta base, este año su crecimiento se sustentará en franquicias. Con el apoyo del experto Ferenz Feher se comenzará la promoción este jueves en la Feria Internacional de Franquicias.
A la fecha de sus 160 unidades que son propias, 40 están en el DF y su zona metropolitana, 40 en Monterrey, 45 en Los Cabos. Operan también en Cancún, Playa del Carmen, Toluca, Puebla y Querétaro. La idea con sus nuevos franquiciatarios es insistir en esos mercados y eventualmente crecer en el sureste por ejemplo en Veracruz o Mérida.
Su expectativa para seguir expandiéndose en el mediano plazo es favorable, ya que además el consumidor mexicano busca en el canal moderno la cercanía y la comodidad para abastecerse, complementado con los clubes de precios, como ya sucede en mercados más maduros, como es el caso de Europa.
Así que habrá que seguirles la pista.
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SÓLO 45 MINUTOS duró ayer la asamblea de la ABM para nombrar al sucesor de Jaime Ruiz Sacristán. Tras de la modificación de los estatutos, se realizó el escrutinio con sobre cerrado y mayoritariamente se eligió al mandamás de Banamex, Javier Arrigunaga Gómez del Campo, quien asumirá en la próxima convención bancaria. Aunque el recuento no se hará público, le informó que no estuvieron todos los 44 miembros. 36 votaron a favor de Arrigunaga y 4 en contra –como se esperaba-. Hubo dos abstenciones. Los sufragios de rechazo fueron básicamente por un proceso que no fue el mejor. Queda por definir la posición de presidente ejecutivo. Todo parece indicar que se mantendrá y que tras la renuncia de Luis Robles Miaja de Bancomer, será nombrado alguien del mismo Banamex. Se habla de Alberto Gómez Alcalá, actual director del área de estudios económicos y que igual que su jefe, tiene una excelente aceptación del gremio.
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TRAS LOS ÚLTIMOS escándalos en Wal-Mart que lleva el ausente Scot Rank, era fundamental reforzar el área legal, de ahí la presencia de Alberto Sepúlveda, quien goza de un indudable prestigio, puesto que durante años fue puntal de White & Case junto con el desaparecido Alexis Rovzar. Sin embargo la situación para Sepúlveda Cosío ya no era la mejor en ese despacho legal. Su figura se había debilitado frente a la supremacía de Vicente Corta. De hecho su posición se volvió más frágil tras la salida de algunos de sus colaboradores cercanos como Juan Pablo Rico, Gustavo Robles y Eugenio Bernal.
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SERÁ EL 12 de marzo cuando se fije el precio de la colocación de la FIBRA INN, estructurada por Actinver de Héctor Madero y que desde la semana pasada ya se promueve con 14 hoteles Holiday Inn de los regiomontanos Víctor y Joel Rodríguez a los que se sumarán otras 4 propiedades Hampton Inn y Wyndham. La oferta se cruzará un día después y la transacción andará en 350 millones de dólares. Será la cuarta colocación de esos vehículos.
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LE ADELANTABA QUE el viernes se concretará la consolidación de Afore Bancomer a Afore XXI Banorte, luego de la millonaria adquisición por mil 600 millones de dólares. Pues fíjese que ya está completamente decidido y Tonatiuh Rodríguez se quedará como el titular de ésta, la afore más grande del mercado mexicano.
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CERO Y VAN dos ajustes inesperados en el equipo de Enrique Peña Nieto. Primero la salida de Guillermo Ruiz de Teresa de ASA, a unos días de ser nombrado, para tomar la Coordinación de Puertos y Marina Mercante. Ayer se oficializó el relevo de Canek Vázquez en Infonacot por César Alberto Martínez Baranda, ex de Interacciones. Vázquez Góngora asumió desde ayer como subprocurador de procesos en Profepa, dependencia importante, dados los compromisos de la actual administración en pro del ambiente.