Va Scotiabank con Wright por 2 o 3 puntos más de mercado en 3 años, premisa mejor servicio y con Crédito Familiar sinergias
Alberto Aguilar
LOS ÚLTIMOS TIEMPOS no han sido nada sencillos para el Scotiabank en nuestro país. Luego de algunos escándalos internos, súbitamente fue removida de su cargo al frente de esa institución Nicole Reich y unos días después relevada por Troy Wright.
La designación de este último fue congruente, puesto que se trata de un ejecutivo que conoce el mercado mexicano. Estuvo a partir de 1996 por 9 años. Además es una pieza probada que previamente se hacía cargo del negocio de banca de consumo en Canadá. Habla perfectamente español. De padres canadienses nació en Puerto Rico.
A siete años de distancia el entorno de México es otro. El propio Wright lo reconoce, pero hace ver sin embargo que hay muy buenas oportunidades por el fortalecimiento que muestra la clase media.
Tras involucrarse en los últimos meses en la situación interna del banco, el nuevo presidente y director general de Scotiabank, adelanta que su política será muy transparente y de contacto con la opinión pública. Será más bien hacia afuera para estar muy cerca del consumidor.
También rechaza mirar para atrás respecto a lo sucedido, con un compromiso en el futuro, para lo que se valdrá de un equipo gerencial que en un 80% es el mismo con el que colaboró en su primera estancia en el país.
La consigna es hacer sinergias con todo el personal y trabajar de la mano para aprovechar el potencial que muestra el mercado. En Canadá se visualiza a México como una de sus prioridades, en el contexto de las 55 naciones que cubre.
En los últimos años Scotiabank ha perdido terreno. Hoy ocupa el octavo lugar en activos, con una participación de 3.7% y el séptimo sitio en crédito y captación con 4.56% y 4.64% respectivamente.
La meta delineada por Wright es elevar la participación del banco canadiense en 2 o 3 puntos porcentuales en un plazo no mayor de 36 meses, o sea que la apuesta va en serio.
En crédito al consumo Scotiabank lanzó recientemente “De Volada”, financiamientos personales sin garantía y con una respuesta casi inmediata.
En ese mismo renglón se insistirá en el mercado de autos e hipotecas, en donde tradicionalmente Scotiabank ha operado con buenos números.
Una herramienta de la que se buscará echar mano es la sofol especializada en crédito al consumo Crédito Familiar, que la propia Reich de Polignac compró a Banamex antes de separarse del timón del banco. Tiene una cartera de más de 3 mil millones de pesos y 240 sucursales.
La idea es complementarlas con la red de 660 puntos del banco y aprovechar para hacer ventas cruzadas. La pretensión con el tiempo es atraer clientes de la sofol al banco a razón de un 10% anual.
Hay también mucho por hacer en el ámbito corporativo, banca empresarial, en captación y por supuesto la casa de bolsa en donde recién hubo cambio en la presidencia del consejo tras la designación de James Tully Meek que deberá ser ratificado en abril de este año.
La pretensión en esta nueva etapa de Scotiabank no es tratar de ser el más grande, sino el más eficiente en el mercado, para lo cual la premisa es ejecutar mejor que los competidores, lo que a la postre debe ser la diferencia.
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ESTE VIERNES LA ABM que encabeza Jaime Ruiz Sacristán convocó a asamblea para el 5 marzo. Lo relevante es que la orden del día incluye una votación para el nuevo presidente. En una de esas y no obstante las resistencias de muchos, dada la existencia de 43 bancos, habrá que echar mano del escrutinio para elegir al nuevo representante. Parece que como en la política los tiempos son otros. El único registrado hasta ahora es Luis Peña del HSBC, más allá de los cuestionamientos de Banorte y de Guillermo Ortiz contra la imagen del banco inglés por los escándalos de lavado de dinero. A su vez Javier Arrigunaga de Banamex aún no ha formalizado su candidatura. Ya ha externado, como le platiqué, su reticencia por las responsabilidades que hoy tiene en el banco. Además ha expresado por ahí que no le gustaría contender contra Peña. Habrá que ver.
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LA SEMANA PASADA trascendió que Abraham Zamora dejó su posición al frente de Canaero. De hecho su salida se formalizó el miércoles en esa cámara de la aviación. Sucede que el ejecutivo renunció a Aeroméxico, para incorporarse con el gobierno de Enrique Peña Nieto. El viernes por la tarde fue su despedida y el 26 de este mes, ya se programó una asamblea en Canaero para formalizar el nombramiento de su sucesor. Le adelantó que será Andrés Conesa, actual director de Aeroméxico. Va a concluir el periodo de Zamora hasta enero del 2014.
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EN LOS PRÓXIMOS días la Asociación Nacional de Abarroteros Mayoristas (ANAM) que comanda Iñaqui Landáburu Llaguno dará a conocer el reporte de lo que fue la actividad de ese canal de comercialización tan importante integrado por el 82% de los más de 650 mil puntos de venta que hay en el país. Este canal ha tenido que profesionarlizarse por la competencia. Da salida a 5 mil 78 proveedores industriales y genera 50 mil 300 empleos directos. Sus ventas en 2012 crecieron 6.5% al llegar a 163 mil millones de pesos, el 1.2% del PIB nacional. Pese a la importancia de los autoservicios este canal es básico en la distribución de productos de consumo. Los comestibles son el 39.9% de su facturación con 81 categorías y 4 mil 993 marcas; limpieza y cuidado del hogar es el 15.1% con 25 alternativas y más de mil 500 marcas; vinos y licores el 13% de las ventas; dulces 12.6%; papel 12.4%; higiene y cuidado personal 5.5% y productos para mascotas 1.5%.
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AHORA SI TODO está casi listo para que la SCT de Gerardo Ruiz Esparza, con el consenso del PRD y el PAN den a conocer pronto las modificaciones a la Ley de Telecomunicaciones y resolver las añejas deformaciones que hay en ese ámbito. Algunos temas incluso se plasmarán en la Constitución para blindarlos. Los cambios a la Ley de Amparo fueron un primer paso. Uno de los temas que se ordenarán es el uso de la banda de 2.5 gigahertz y el de la 700 megahertz. Ambas serán para Internet de banda ancha. La primera para explotarla por particulares y la segunda para que el Estado atienda a los sectores de la población menos rentables. El punto es eliminar los enormes rezagos que hay en la materia. Aleluya.
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LA FIRMA FERROVIARIA Ferromex que dirige Rogelio Vélez se apresta a incorporar a su flota este mes 280 góndolas, con lo que da inicio a su programa de modernización de la flota de arrastre. La inversión es de 20 millones de dólares. Las unidades fueron fabricadas por The Greenbrier Co en su planta en Hidalgo. Este año Ferromex programó una inversión de 505 millones de dólares.