Silanes firme en convicción de innovar, tras Colombia en la mira Venezuela y avanzan sus registros en UE y quizá en 2014
Alberto Aguilar
EN LOS ULTIMOS 15 años la industria farmacéutica mexicana se ha transformado, resultado de la orientación de la política pública para propiciar un mayor acceso de los medicamentos a la población.
Los genéricos son una realidad y de paso los presupuestos del IMSS de Daniel Karam, ISSSTE que lleva Sergio Hidalgo, Seguro Popular a cargo de David García Junco y los estados mismos se han estirado.
En esa línea incluso se eliminó el requisito de planta para permitir la llegada de nuevos productos y Cofepris de Mikel Arriola ha dado pasos firmes para dar entrada a medicinas ya avaladas en EU, Canadá, UE y Japón.
Para muchas compañías mexicanas el desafío es enorme. Si bien la producción de genéricos se ha convertido en un gran impulsor de sus ventas, la rentabilidad tiende a achatarse.
En ese contexto una compañía que se mantiene comprometida con la innovación para preservar su viabilidad a largo plazo es Grupo Silanes de Antonio López de Silanes Pérez, de las pocas farmacéuticas nacionales que apuestan a la investigación.
Fue fundada en 1943 por el ya desaparecido Antonio López de Silanes Salinas, originario de Rioja y quien junto con su esposa Josefina Pérez Oronoz aprovechó el boom postbélico para producir vitamínicos, su punto de partida.
Fue hasta 1995 cuando su hijo y actual presidente de Silanes se incorporó al negocio. Su padre ya estaba enfermo y de hecho murió un año después.
Aunque el Tiaminal, Folivital y Cevital se mantiene muy activas en el mercado, esta firma evolucionó a la cura de problemas crónico degenerativos como la diabetes con su famoso Glimetal. Estos productos son el 45% de sus ventas.
Silanes ofrece 83 medicamentos también para hipertensión arterial, obesidad, dolor y antiinflamatorios y el 85% de su facturación se orienta al sector privado.
Su principal factoría está en Toluca. Da empleo a 850 trabajadores, de los cuales 60 se relacionan con la investigación. A esta actividad destina unos 12 millones de dólares, o sea 10% de sus ventas anuales.
López de Silanes también ha buscado sacar partido de la globalización. Desde 2009 tiene una subsidiaria en Madrid, Silanes IDF orientada a producir moléculas, algunas ya en proceso regulatorio ante AMEA. Se espera tener listo el primer registro en 2014.
En EU logró en 2011 el aval de la FDA para la venta de su antídoto contra veneno de alacrán Anascorp, convirtiéndose en la primera empresa mexicana en lograrlo.
En materia de ventas su enfoque ya no sólo está en México. Desde hace tiempo exporta a Centro y Sudamérica. En esa zona en 2007 suscribió una asociación con la brasileña Aché Laboratorios para llevar sus antidiabéticos y traer varios cardiometabólicos de su aliada.
Su más reciente convenio se dio a principios del año en Colombia con Procaps, laboratorio que es el que más venta por prescripción tiene en ese país.
Pronto Silanes estima también incursionar en Venezuela, otro mercado al que más allá de Hugo de Chávez, se le visualiza gran potencial, aunque lo hará acompañada de algún aliado.
Al igual que su padre, López de Silanes maneja el negocio sólo con profesionales. Unicamente María Eugenia Silanes y un sobrino Alfonso Robira López de Silanes participan en la empresa, consiente de que la institucionalización es fundamental. Estar en bolsa sin embargo, no está en sus planes.
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EL NOTARIO 90 Joel Chirino Castillo ya concluyó la redacción del acta que levantó con los hechos de la licitación del libramiento Apaseo-Palmillas en Querétaro, realizada la semana pasada en la Dirección General de Desarrollo Carretero de SCT, encabezada por Sergio Alberto Damián. El documento seguramente se analizará, antes del fallo del próximo 26 de octubre y ante la inconformidad, sobre todo del segundo lugar, es decir Aldesa-GBM Infraestructura de Manuel Rodríguez Arregui que ofreció una contraprestación de mil 16 millones de pesos. CONOISA de ICA de Bernardo Quintana ofertó 2 mil 626 millones de pesos. El notario asentó que durante el proceso el documento de esta última no contenía el compromiso de adquirir el simulador y el de suscribir el contrato de servicios con el Instituto Mexicano del Transporte. Pese a lo anterior se explica que “se suspendió la secuencia del evento para continuar con la redacción del acta correspondiente, por lo que los asistentes abrieron la puerta del auditorio” y minutos después volvieron a cerrarlas. Se hace ver que se aclaró que los documentos sí se encontraban en los folios del 1733 al 1750. Se preguntó a los asistentes si había comentarios al respecto, sin que nadie expresara algún cuestionamiento. El representante de Aldesa, Miguel Villena Arias sí pidió que se verificara si los documentos contenidos en los folios constaban también en el índice general de la propuesta. El notario aclaró que esa documentación estaba relacionada en una fe de hechos otorgada ante Jorge Alfredo Domínguez de la notaria 140 del DF. Vale señalar que en las reglas del concurso y que se leyeron antes de arrancar, se recordó que durante el desarrollo del proceso “ninguna persona relacionada con los particulares podrá salir del lugar, ni establecer contacto con personas fuera de la sala, salvo por los recesos que expresamente conceda el funcionario que preside el acto”. Como ve, el tema será de interpretación. Obviamente para la subsecretaria de Infraestructura que lleva Fausto Barajas y para el país, lo mejor que podría suceder es este asunto culmine con éxito máxime la jugosa apuesta en la mesa. Veremos.
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MÁS ALLÁ DE que los acreedores de Mexicana retomen el realizar una solicitud para colocar un interventor propio en el concurso mercantil de esa aerolínea, le adelantó que Bancomext que encabeza Héctor Rangel Domene está en proceso de solicitarle a la jueza Edith Alarcón el poder ejercer la garantía de los nueve aviones que técnicamente no están en la masa concursal. Como recordará pese a ello, Felipe Consuelo Soto inmovilizó dichos bienes.
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YA LE PLATICABA que el Consejo Nacional Empresarial Turístico (CNET) que encabeza Pablo Azcárraga prepara una propuesta al equipo de transición de Enrique Peña Nieto con una serie de ideas orientadas a fomentar esa actividad en el siguiente sexenio. Más allá de la estéril promoción individual de la titular de Sectur Gloria Guevara, se requieren medidas de fondo para que México pueda retomar su posición en el concierto mundial. En facturación México el sitio 23 contra el noveno lugar que se tenía en 1994. Por lo que se sabe el documento todavía no está listo, pero la meta es concluirlo y entregarlo para finales de noviembre.