Institucionalizan Maypo con Escalona en timón, crecen 10 veces sus ventas y es 2ª distribuidora de medicinas para gobierno
Alberto Aguilar
HABRÁ QUE RECONOCER la importancia que en los últimos tres sexenios se ha dado a la salud al incorporar primero los genéricos y luego el Seguro Popular.
Con Ernesto Zedillo y Juan Ramón de la Fuente como titular de Salud se sembró la semilla para los genéricos que hoy son más del 80% del abasto de los medicamentos al sector público.
Y fue con Vicente Fox y Julio Frenk cuando se arrancó el Seguro Popular, aunque se ha potenciado con Felipe Calderón y José Angel Córdova y Salomón Chertorivski al frente de Salud al llegar a 52.6 millones de personas.
Ahora también tanto el gobierno federal como los estados empujan la construcción de hospitales dotados de contratos de mantenimiento y administración para garantizar en el tiempo su desempeño.
Para el ramo farmacéutico los cambios han abierto excelentes oportunidades.
Una firma que ha sabido leer bien la coyuntura y por ende ha crecido fuerte es la comercializadora y distribuidora de medicamentos Maypo que en los 70’s adquirió el ya fallecido Jesús Arenas Vargas y que ahora llevan sus herederos.
Se trata de Carlos Arenas Wiedfeldt que es el presidente, y sus hermanos Isabel, Jesús y Gustavo, quienes por cierto desde el 2007 comenzaron a institucionalizar a la compañía, reforzándola con administradores profesionales, gobierno corporativo y esquemas de sucesión.
Desde mayo Jorge Escalona Theurel, ejecutivo con 19 años de trayectoria en Maypo, asumió el timón operativo, lo que hoy se formalizará en un ágape.
De 51 años, éste contador público de la Universidad Anáhuac ha sido parte del avance de esta compañía que hace 10 años facturaba 650 millones de pesos y hoy vende 6 mil 300 millones de pesos anuales.
Cuenta con 600 trabajadores y 3 grandes centros de distribución en el DF y otro pequeño en Guadalajara.
En los últimos dos años Maypo ha invertido 500 millones de pesos y para octubre o noviembre tendrá listo otro centro de distribución en Tlalpan sobre 20 mil metros cuadrados que crecerá en etapas y con lo que se sustituirá a alguno de los dos que hoy arriendan.
Maypo orienta en un 96% sus baterías a atender al sector público. Dada las oportunidades en el mercado en 2010 y 2011 avanzaron sus ventas a ritmos del 20%. Este 2012 será un año de consolidación, puesto que adicionalmente algunos de sus clientes han perdido la exclusividad de sus patentes.
Esta empresa comercializa productos ligados a Bayer que dirige Kurt Soland, Sanofi de Bertrand Baron, Glaxo de Oswaldo Gola, Astra Zeneca de Ricardo Alvarez Tostado, Roche de Andrés Bruzual y Boehringer de Miguel Salazar.
Se especializa en innovadores para infectología y enfermedades que generan gastos catastróficos como oncología, hemofilia, hipertensión, diabetes, drogas huérfanas, la mayoría ligadas a los servicios que ofrecen el IMSS de Daniel Karam, ISSSTE de Sergio Hidalgo y Seguro Popular.
Maypo es una especialista en hacer más eficientes los esquemas de abasto público y con ello generar ahorros.
Desde hace un año innovó al empezar a ofrecer la administración y suministro de medicamentos a pacientes en hospitales. Tiene un centro de mezclas en el DF y equipos dispensadores que incluso ayudan a eliminar robo hormiga.
Con los centros hospitalarios que surgen con contratos de administración, se estima que se abrirán más oportunidades para ellos dado su expertis para generar economías de escala.
Maypo se ubicaría por sus ventas como el segundo distribuidor de medicamentos para el sector público, superado por Fármacos Especializados de Antonio Pérez y Pérez y que lleva Francisco Pérez Fayad, y seguido de Ralca de Alberto y Sergio Ramírez de Aguilar.
Vale señalar que Maypo en sus orígenes fue fabricante de medicamentos, pero se transformó a su actual quehacer a principios de los 90’s.
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RESULTA QUE CIBanco que preside Jorge Rangel de Alba acaba de concluir el acuerdo para quedarse con FinanMadrid México, financiera especializada en crédito automotriz y que opera en el mercado de nuestro país desde el 2005. Con ello la institución bancaria que dirige Mario Maciel va a dar un paso importante para consolidar su presencia en ese ámbito, puesto que la adquisición le permitirá quedarse con una institución que maneja una cartera ligeramente arriba de los 760 millones de pesos, que coloca al mes 35 millones de pesos y que posee más de 7 mil clientes. La hispana decidió desinvertirse de su activo en México, al considerar que su operación no era estratégica. CIBanco va a poder establecer alianzas estratégicas con las plantas armadoras para otorgar financiamientos al consumidor. Vale señalar que la operación aún está sujeta al aval de la CNBV que preside Guillermo Babatz.
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TRAS LA DECISIÓN que adoptó el gobierno de Cristina Fernández de suspender el ACE 55, que había entrado en vigor en enero del 2003, arrancará una larga controversia. Economía de Bruno Ferrari ya anunció que se impugnará la acción en ALADI y en la OMC por la aplicación de prácticas proteccionistas. IQOM que preside Herminio Blanco y que lleva Sergio Gómez Lora hace ver que el gobierno mexicano analiza además represalias que van desde incrementar aranceles a vehículos y autopartes de ese país, hasta gravar a otros bienes que Argentina exporta a México al amparo del ACE 6. También se pueden elevar aranceles al nivel consolidado en la OMC a otros productos. La firma de inteligencia comercial señala que más allá de los argumentos jurídicos esgrimidos por Argentina, la suspensión del ACE encaja en una serie de medidas proteccionistas implementadas en los últimos meses para hacer frente al deterioro de sus reservas. Las principales fuentes de dólares de ese país son el superávit comercial y la IED que va en descenso, ya que no tiene acceso a créditos internacionales tras la suspensión de pagos de su deuda por 100 mil millones de dólares en 2001. Por lo pronto Nissan de José Luis Valls es la más afectada porque es la que más exportaba a ese país. De las importadoras apunte además a Ford de Gabriel M. López con la pick up Ranger, Toyota de Adolfo Hegewisch con la pick up Hilux, así como VW con Amarok y Peugeot con el 307.
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Y AHORA SÍ el próximo lunes asume la dirección general de ICA Alonso Quintana Kawage, con lo que concluye un largo proceso de transición tras de que hace un año tomó la dirección general adjunta. Para José Luis Guerrero finalizarán a su veze 5 años y medio en el timón de esa constructora del país y una trayectoria de 33 años en sus trincheras. Le adelantó que el experto de 68 años va a continuar como miembro del consejo, con lo que se aprovechará su expertis.